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棋牌888:独树郎已与132家线下经销商签约

时间:2022/7/2 23:34:23   作者:   来源:   阅读:22   评论:0
内容摘要:去年毛利率降至20.8%,而学生个人平板电脑设备毛利率为9%2019-2021年,独树朗毛利率分别为26.0%、27.5%和20.8%,净利润率分别为10.4%、12.5%和10.1%,调整后净利润率分别为10.4%、12.5%和9.5。%.棋牌888独树郎在招股书中指出,2019-2020年毛利率的上升主要是由于产品...

去年毛利率降至20.8%,而学生个人平板电脑设备毛利率为9%

2019 - 2021年,独树朗毛利率分别为26.0%、27.5%和20.8%,净利润率分别为10.4%、12.5%和10.1%,调整后净利润率分别为10.4%、12.5%和9.5。%.棋牌888

独树郎在招股书中指出,2019 - 2020年毛利率的上升主要是由于产品结构的改善,其中利润率较高的产品销售比例增加,2021年毛利率和毛利率下降,主要是由于原材料成本上升。

报告期内,独树郎学生个人平板业务毛利率由28.2%下降至20%,其中设备毛利率由21.1%下降至9%。智能教室解决方案毛利率从29.6%下降到19.8%,其中设备毛利率从25.4%下降到9.4%。

80%以上的销售依赖线下经销商,经销商已两次取消订单

从渠道上看,独树郎分为线下经销商、自营网络平台和线上经销商。

2019 - 2021年,独树郎线下经销商贡献的销售额分别为6.14亿元、6.24亿元和6.96亿元,分别占总营收的91.7%、85.0%和85.5%。

2021年,独树郎网络经销商总营收7463.7万元,占全年总营收的9.2%。

截至招股书签署之日,独树郎已与132家线下经销商签约。线下经销商共控制344个城市的4523个销售点,大部分位于三线及以下城市。

报告期内,三线及以下城市的销售点分别占公司总销售点的68.6%、69.7%和70.9%。

公司预计在2022年、2023年和2024年新增线下经销商约100家、120家和150家,线下经销商控制的销售点分别增加940家、1130家和1340家。

据独树郎介绍,线下分销网络主要包括独立第三方经销商控制的销售点。公司的经营成果在很大程度上受到这些销售点业绩的制约,或无法有效地控制和监控其运营,或维持与经销商的现有关系。

招股书显示,部分经销商在2021年8月至2021年12月和2022年1月至2022年4月期间取消了采购订单。

2021年8月至12月,约1.5%的学生个人平板电脑订单(按设备数量计算)被取消,主要包括2759台学生个人平板电脑,总销售额约540万元。

2022年1月至2022年4月,约1.0%的学生个人平板电脑订单(按设备数量计算)被取消,主要包括650台学生个人平板电脑,总销售额约90万元。

教育片产能利用率为87.9%

2019 - 2021年,独树郎教育片产能利用率分别为88.5%、88.6%和87.9%,可穿戴产品产能利用率分别为76.7%、16.4%和30.8%。

该公司在其招股书中表示,报告期内智能手表使用率下降,主要是由于采购订单大幅减少,尤其是产品的两大客户调整了分销策略,更多地专注于5g产品。针对客户购买政策的相关变化和整体市场趋势,公司决定通过减少现有车型的产量,加快开发附加值更高(如教育功能)和技术竞争力更高(如适应5G环境)的车型。智能手表调整可穿戴产品的分布和产品开发策略。

朗朗表示,他相信可穿戴产品仍有潜在的市场机会。打算在未来继续开发和销售这类产品,特别是那些使公司在市场上有别于其竞争对手的产品。


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